台 中 地 產 X 檔 案

【林大正╱台北報導】
「未實現的重大建設都不算利多出盡，找對地段，台中的房子怎麼不能買！」接觸房地產投資不到10年，卻能在台中房市一片套牢聲中大獲全勝的劉建宏斬釘截鐵地表示。從7、8年前婚後第1間房子賠錢開始，總有股不服輸意志的劉建宏，結合事業與興趣不斷勤做功課，終於讓他歡喜收割。

贏得先機
雖然過去曾在台北工作，身為台中人的劉建宏對家鄉還是有難以割捨的感情。剛結婚的他為了找房子，從台北市中心找到關渡；最後決定回到台中市，在西屯區的長榮桂冠酒店附近買下1間約35坪的大樓，沒想到價錢竟一路下跌，921大地震後，原本1坪12萬的行情，法拍屋居然只要6萬元。

選對房客報酬穩
婚後經濟壓力和自己不服輸性格；加上小孩出生，夫妻倆也需有間書房，劉建宏和太太商量後，決定改租更大的樓中樓含車位，每月租金約1.8萬元。至於原住家裝潢、電器全都保留不動，另租給1位北歐的鞋業貿易商。

這位奔波於台、歐之間的「空中飛人」當時在桂冠酒店包月租套房，單月租金就要9萬多，見劉建宏1個月連裝潢家具竟然才租2.3萬元，直呼撿到便宜；而劉建宏扣除自己每個月1.8萬元的租金，就因選對房客，劉建宏的租金硬比同社區、同格局的其他屋主多了約1萬元以上；不僅生活空間大1倍，反還能賺些外快。

拜選對房客之賜，劉建宏在3年前把第1間房子以每坪10萬元售出，帳面雖有虧，但精算後的租金報酬率竟然還賺了2成。乍嚐甜頭，更點燃他對房地產投資的興趣。

劉建宏聽說信義房屋（股票代號：9940）不但有6個月的保障底薪，還能增進不動產交易知識，想想摸蛤兼洗褲，時間到了再拍拍屁股走人；未料自認口才不佳的他，進了信義卻是業績驚人，連他自己都有些意外。

房仲經紀人多少給人油嘴滑舌印象，憑著真誠、實在與客戶往來，即便口才不算犀利，劉建宏拿下新人獎、龍虎榜等紀錄，業績甚至超越前輩，倒頭來，他反而忘了本來要「騙底薪」這回事。

劉建宏表示，房屋買賣不像股市動動手指，透過網路就能直接下單。過程繁瑣加上鉅額交易，投資門檻高，總讓一般人卻步，加上沒有退場機制，一買就套的情形屢見不鮮。

劉建宏認為，台中市的利基在於市府議會大樓、中科三期、捷運，甚至於因應可能三通的清泉崗機場都已進入實質動工進駐的階段。他強調，水湳機場、博奕特區這種「空包彈」可以不理，但正在動的建設未竟之前，利多氣氛都不會停止。慣於潑投資客冷水的他，卻願意介紹周圍的朋友到台中買屋。

房地產地段當道
像7期的大都會歌劇院首排每坪喊到60萬元，爬升段根本不用預設高點，此外，惠文國小周邊、科五館套房等，都是他主攻的戰場。美國房地產大亨唐納?川普（Donald Trump）曾說，房地產的3大關鍵：地段、地段、還是地段。

「投資客的成功秘訣，還在於搶得先機。」劉建宏說，他隨時留意土地標售的消息，在潛銷預售階段甚至更早的時候，就要先行卡位，把一般人喜歡的樓層戶別先搶下來，並且從自住的立場，把房子稍做整修改造，經過「最佳化」，賣相也比較好。
工作結合興趣，現在專注於不動產研究的劉建宏說：「我覺得自己很快樂」。

買賣須投市場所好
不動產雖迷人，卻有流動性風險的致命傷；像房價狂飆時，7期部分的透天從2000多萬漲到4000多萬元，漲了6成以上卻賣不掉，原因就在市場偏好景觀大樓時，透天產品流動性就會降低。

在這個商場要成功，你得投市場所好，否則價格喊得再高也沒用。

資料來源: 壹蘋果地產王     回首頁

【陳建徵╱台中報導】
看好商務住宅出租市場，永勝資產公司在台中推出「行動飯店」服務，以人員接送、居家清潔及居家修繕等3部專車，巡迴各商務出租住宅社區，提供商務客全套飯店式服務，未來將擴展到北中南各社區，業者強調，增加行動飯店服務的出租住宅，租金最高可較一般住宅高3成。

永勝資產在北中南承接超過3000戶房屋代租、管理，該公司去年在台中市中科園區旁接下「中科會館」商務住宅社區，坪數11~18坪，出租對象以中科的商務客為主，由於不少商務客要求承租更大坪數及需要房屋清潔、衣物送洗等服務，因此該公司買下3部專屬服務車，改裝並巡迴各商務住宅社區服務。

租金比一般高1~3成
永勝資產總經理徐銘達表示，3部專車分別提供人員接送、房屋清潔整理與衣物送洗、居家修繕等3大服務項目，目前服務對象為中科的商務客，未來將把此行動飯店服務、擴大到該公司代管的竹科、南科及台北市商務住宅社區，「中科會館」目前行情約8500~1.5萬元，較一般住宅租金高1~3成。


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