台 中 地 產 X 檔 案

從民國92年購進七期土地推出，「觀心」個案，至「觀鼎」、「總太花園廣場」、「總太東方帝國」以及今年第4季將推出七期南側新案，總太建設始終深耕七期房市，並持續締造其品牌力。
　一直在第一線銷售的總太建設董事長特助許和益指出，從「觀心」個案，每坪開價18萬元至「觀鼎」25萬元、「總太花園廣場」28萬元，到「總太東方帝國」每坪單價45萬元起，七期房價確實一路飆漲，不過受惠最多的不是地主，因土地皆是早期成交，反倒是投資客脫手獲利高，成為大贏家。

　以總太建設四個案子客源分析，許和益說，「觀心」和「觀鼎」個案已購客戶中，台商佔了一半、其餘則為醫生和自營商。到了「總太花園廣場」多數為台商，而北客也開始搶進了，至於大坪數規劃的「總太東方帝國」個案則以上市櫃老闆和高階主管居多，北客也逐漸增加到2成。

　他也坦承，七期客戶嘗到房價倍增的甜頭後積極搶進，因此重疊客戶多，一人擁有幾戶房產的現況相當普遍。近年來，總太建設也深耕這批客戶，透過每週一次的球敘，加強與客戶聯繫，並從中了解個案優缺點，做為規劃新案的參考。

　許和益說，這些企業主的年齡層在50歲上下，子女多半在國外就學，家庭成員約2-3人，因此豪宅總戶數應控制在百戶內，社區力求單純；至於室內格局房間數為2-3房，客廳一定要大尺度，頂級客戶選擇個案時，首重地段、安全管理、建材、尺度和公設，最實用公設為宴會廳、泳池和Loungbar，而女主人則偏愛專業級教學廚房。

　面對七期的未來，許和益說，七期一定會更好，因其為中部政商中心和交通軸線核心地帶。但是由於土地價格節節高漲，每坪房價已推升到4、50萬元，新建商要進來推案，除非採先建後售推案，否則很難在激烈競爭中立足。

資料來源: 中時房地產     回首頁