台 中 地 產 X 檔 案

房市成交漸回溫，不少賣方收起低調姿態調高售價，導致買賣雙方議價空間變小，這時候房仲業者建議，善用一些議價技巧，說不定有意想不到的效果。

■　勤做功課 掌握區段行情

　　房仲業者表示，議價的成功與否，其中一個重大關鍵在行情了解與否，因為如果功課做的不夠，出價就會不夠準確，價格的落差可能從數十萬至數百萬元不等，所以建議購屋者，即使看中喜歡的房子，要出價之前，不妨先問問其他房仲業者周邊的行情，或者是利用網路上資訊多打聽附近的成交價格，出價才會比較準確，也不容易當冤大頭。

　　出價過後賣方開價仍過高的話，這時候不妨掌握房屋的缺點來議價，例如風水不夠好、座向不佳、或是屋齡老舊等等，畢竟房屋一定都有優缺點，擅用自身可接受的小缺點議價，也可望減少價金。

■　勿露喜貌 勇於出價

　　當房屋的狀況自己相當喜歡時，也不要表現的太高興，這樣一來賣方姿態就會變高，議價空間自然也變小了，所以要盡量表現出可有可無的姿態，讓賣方說服你買，會比你說服賣房容易得多。

　　房仲人員建議，不管開價如何，一定要勇於出價，因為現在看屋人潮多，但是觀望的人也多，勇於出價或許有機會買到不錯得價格，另外提醒購屋者，出價前一定要想清楚，並且注意斡旋金的相關權利義務，以免出現購屋糾紛。

資料來源：網路地產王     回首頁