台 中 地 產 X 檔 案

同一間房子，換成不同人來賣，可能就會有不同結果！東森房屋南港站前加盟店店東呂文法，把客戶委託的房子當成自己的家重新規劃格局，讓原本2年都賣不出去的房子，在2週內就順利成交。

■　當成自己的家 規畫最好格局

　　呂文法的同仁曾經接過一個案子，可是同仁們看了這間房子的格局，都不禁皺起眉頭，用一句行話直接形容「格局真的有夠爛，是所謂的『芭樂案件』！」那是一間面積33坪左右的L型房子，屋型不理想、採光受限、家具也不好放。這間房子在市場上已經銷售兩年了，屋主的開價一降再降，價格誘人，卻還是賣不出去。

　　於是呂文法帶著皮尺進入這間房子，開始仔細地丈量，用原子筆畫出屋型並標註尺寸、門窗的位置，並且在房子裏靜靜地待了一會兒，想像如果是自己要住，會如何規劃格局，在與同仁不斷討論下，終於畫出一個比較理想的格局，並且找來室內設計師製作3D立體設計圖，讓客戶一眼就能感受。

　　這間房子原來有2個暗房，經過呂文法的格局調整，只剩下一個有間接採光的「半暗房」，結果竟然在第3組帶看的買方就成交了，由進案到成交，只花2個星期，就解決了屋主2年的煩惱。

■　為客戶解決問題 找出客戶需求

　　除了把客戶的房子當成自己的家規畫，呂文法還經常跑銀行，不過不是趕著3點半軋票，而是接受屋主委託，到銀行跟承辦人員協商，看是不是能在房子被查封之前，先交給呂文法賣賣看。

　　如果順利成交，屋主不會一天到晚被銀行追著要債，而且還能清償欠銀行的債務，甚至還能小賺一筆；銀行可以順利回收債務，想買房子的人則多了一個選擇；至於房仲業者也促成一樁美事，同時拿到應得的報酬，多方皆贏，比起被法院查封拍賣好得多。

　　呂文法有感而發地說，「幫客戶解決問題，找出客戶的需求，就是房仲人員的價值所在！」也是呂文法從事房仲經營17年所堅持的一貫經營理念！

資料來源: 網路地產王     回首頁