房市買氣不振,正是進場買房子的好時機,此時議價技巧就顯得格外重要,台灣房屋不動產研究室研究員邱太煊建議,看屋前最好先做功課,不但要了解區域行情,大膽開價,看中喜歡的標的,還要勤打聽,知己知彼才能買到好價錢!

■ 掌握賣方情況 大膽出價

  股市大跌,有不少人為求現金週轉,希望能趕快把房子出脫,邱太煊認為,這個時候就是最好的議價時機,民眾在看屋時,可以與房仲多聊聊,了解賣方賣屋的原因為何,如果急於求現的話,不妨大膽出價,從市價的7折開始開價,說不定可以撿到便宜。

  另外,由於現在市場價錢過於混亂,部份區域甚至出現一坪20萬的落差,民眾想要撿便宜之前,一定要勤作功課了解區域行情,再以最近成交行情做為出價的依據,成交的機率就會比較大。

■ 團體議價空間大 殺完單價殺總價

  網路地產王總經理鄭特滽表示,房市冷正是團購買屋最好時機,民眾可以多找幾位網友,一同與建商談判,以量制價,不但可以省錢,更可以省去議價的時間;另外,住商不動產企研室主任徐佳馨提醒,民眾在議價時,要先從每坪的單價開始殺,殺完單價再殺總價,就可以買到更優惠的價格。

  回溯選前的賣方市場,賣方甚至連價錢都不願意開,更別說議價了,而現在景氣反轉為買方市場,才是真正有機會買到便宜屋的時候,危機入市買屋,一定要勤做功課、大膽出價,才是上策。

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