定價可從市場行情、成本、折舊、用途以及重置等方面綜合考量，訂定合理價格。
1. 景觀、樓層、格局、座向、生活機能等個別條件會形成不等程度的加減分效果
2. 釐清自己的『期望價』與『底價』上下限
3. 定價的組合是否含車位價
仔細研判買方在看屋後的意見，是價格研判的關鍵。買方可能透過詆毀房屋缺陷的方式來表達價格太貴，但別忘了「嫌貨才是買貨人」，買方看的越仔細，提問越多，真正出價的機會就越高。
此外，如果看屋者多數的出價都落在於某一價位區間，屋主就應再次思索合理的價格定位。若賣方有售屋急切性，標的賣相又非絕佳，則有必要適當的減價賣出。若屋況佳且出價的人較多，賣方保持稍安勿躁，定能贏得有緣人的青睞。
資料來源: 信義房屋
1. 市價比較：按地段相近、屋齡相仿的房子，其價位不致相距太遠，惟應注意的是來自於環境之正負因素，也會對中古屋價位產生上下變動的影響。
2. 成本推算：按建築物的主要成本不外土地、建築及勞動等三大項目，因此只要依實際成本合理的評估推算，再加上所應負擔的管銷成本以及應得的正常利潤，就可推算出一個合理的重置價位，然後再依實際屋齡加以折算，就可估算出中古屋之合理價位，不過此一估算方式較適用於不景氣階段而大量餘屋待售之市場狀況。
3. 收益還原： 亦即以租金透過投資報酬率的程序來換算合理的房價；按目前國內之不動產如純就投資角度加以衡量，年投資報酬率僅及四至五％而已，因此經由此一方式所還原計算出來的房價均屬偏低。
4. 預售換算：除了和且屬性的中古屋相比較之外，也可以鄰近預售屋的價位來估算同地段中古屋之合理價位，按一般中古屋之價位約為預售屋之七至八成左右，因此也可以此數據來推估中古屋的價位。
5. 折舊計算：此法係依屋齡之高低而以折舊之方式來加以折算房屋之價值，按目前一般仲介公司對於中古屋價位之評估最普遍的計算方式為：預售價×80%（1－屋齡／耐用年限），其次亦可以一至五年之中古屋每年平均折舊2%；六至十年之中古屋每年平均折舊1.5％之方式來加以計算。
6. 建築結構：建築成本的高低與建物的價值息息相關，如五層樓的加強磚造結構之房價遠低於鋼筋混凝土結構之房價，而鋼骨結構之房價又遠高於鋼筋混土結構之房價。
7. 房屋用途：中古屋常會因用途的差異而有不同的價位。一般而言，當以營業用途，尤其是一樓店面之房價為最高，辦公用途次之，而僅供住宅之用途者則價位又次之。
8. 裝潢設計：高級的裝潢設計通常能提升房屋價值，尤其愈是高級的房子，不僅建材設備愈趨趨高級，通常裝潢設計也愈考究。
9. 屋況保養：屋況的好壞將直接的影響中古屋的價位，尤其是一樓門面的保養以及電梯的維護等，都會直接的影響到房屋的價值。
10. 改建效益：通常屆臨使用年限的中古屋就會面臨拆建的問題，而此時最重要的便是土地的價值而非房屋的價值，因為此時的房屋已因不斷的折舊而殘值有限，而土地則又可重新以原料來加以評量加工，是故此一面臨拆建階段之房屋概以土地之價值來衡量，亦即以土地面積之多寡來決定其價值。
蒐集市場行情的管道：向附近鄰居打聽近期房子的出售價格、委託多家房屋仲介業者估價，並提供近期三個月的市場成交行情、從報章雜誌比較與自家鄰近的個案售價、上網查詢公開市場成交行情、比較附近預售案行情，再依屋齡新舊，折舊1-3成、變身詢價：分別以買方身份（通常較高）、賣方身份（通常較低）向仲介業者詢價。
資料來源: 信義房屋
如何利用環境來包裝房屋賣相？
如果房屋坐落地點的地段略差，但可預見其有重大交通建設如捷運、聯外道路等，或是已列為都市計劃預定地，將有公共設施如公園綠地、學校、醫院的興建，生活機能有所大幅改善等，都是可為產品賣相加分的重要說明。
Q：售屋前起碼應做的清潔整理有哪些？
真的是「人算不如天算」！政府與業者處心積慮拉抬的房市，意外碰上莫拉克颱風來攪局，加速兩千億政府優惠房貸戛然而止，加上八月下旬進入農曆鬼月的傳統淡季，八月份全台房屋交易量頓時減少一成五至兩成左右，議價空間加大一成左右。
■ 大台北量縮價增 八月房價漲9.4%
根據永慶房屋資料顯示，大台北地區8月份的交易量萎縮近2成，但都更題材的老舊公寓，以及豪宅產品的價格漲幅相對較大，使得八月份的房價漲幅仍較前一個月增加9.4%。至於南部房市，因受風災影響較大，交易量嚴重衰退，價格較難支撐，高雄交易量減少2成多；台中則因近期的新流感疫情，波及民眾看屋意願，看屋人潮銳減不少。
住商不動產企劃研究室主任徐佳馨主任指出，大台北地區除了總價較低的文山、萬華、北投、汐止、土城、樹林等區域外，其餘都受到或多或少的衝擊，特別是在多頭暴漲的行政區，成交量至少萎縮兩成，顯見買方對於開價不合理的產品，已產生抗性，拒絕一再追價，買氣自然減弱。
■ 中南部房市冷清 大膽議價探底限
永慶房屋總經理葉凌棋表示，天災與政策對於高總價的豪宅產品影響不大，但是中南部的中古屋主要以總價三百到五百萬元的住宅為大宗，因此兩千億優惠房貸的停辦，對於中南部影響較大，未來對於台北縣也會有些許影響。
信義房屋企研室經理蘇啟榮表示，房市交投冷淡意味著議價空間增大，打算購屋的民眾不妨先做功課，可直接詢問房仲當地中古屋的成交行情，再斟酌殺價的成數；或是打探同區段的預售屋開價，再下殺兩至三成，大約等同於中古屋的合理價位。倘若購屋區段呈現餘屋過多「供過於求」的現象，買方不妨大膽議價，試探賣方的拋售底限。
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住家是每個人生活、休憩的主要處所，如果住家附近有「嫌惡設施」，將會影響到居家品質；不過在房價高漲的年代，不少人為了省點錢，寧可犧牲些許生活品質，享受約5%到20%之間的區域行情價差。但房仲提醒，如果家附近的嫌惡設施，足以影響生命安全，房價再低也不要買！
■ 嫌惡設施多 議價空間大
嫌惡設施基本上可以分為兩大類，一是對生命安全造成威脅的設施，例如：起降噪音大且有飛安顧慮的飛機埸、油氣易燃的加油站、瓦斯槽、容易產生電磁影響人體健康的高壓電塔等；另一是對住家生活安寧造成干擾的設施，例如：神壇、焚化爐、殯儀館、停車塔、墳墓、污水管、垃圾場、高架道路、特種行業等。
「依其個人不同的好惡程度，嫌惡設施宅的議價空間有 約5-20%的幅度！」有巢氏發言人施亮州指出，其中，可能造成生命威脅的嫌惡設施，可細分為4種，包括飛機場、加油站、瓦斯槽及高壓電塔等。這類的中古屋，多集中在市郊，而在台北市行政區中，則有松山機場，以及內湖區的大台北瓦斯鋪設的瓦斯槽管線。這一類的嫌惡設施，買方只要在社區多走動，通常都可發現，在區域差價上 ，最少有5%，最高可達20%的議價空間。
■ 礙眼宅難脫手 容忍度因人而異
不過，有巢氏提醒，具有潛在公共危險的嫌惡設施，不但明顯造成生活的不便，影響到居家品質，甚至會影響居家生命安全，一般消費者都會避之猶恐不及，購買房屋時最好遠離；此外，提醒消費者，選購這類嫌惡設施宅，未來可能面臨脫手不易的問題，最好也要一併考量進去。
有巢氏表示，嫌惡設施的容忍度因人而異，因此，若能早一步發現，對於無法接受者，可以避免花大錢買到不合適的房子；而對居家附近有嫌惡設施較不介意者，特別是有預算壓力的首購族，則可藉此做為議價依據，進而獲得較優惠價格。
房市回溫，許多人開始趁低利進場購屋，打算自住兼投資，可是房仲業者要提醒購屋族群，想要轉手賺差價，就要投資大家都能夠接受的產品，以免套牢。
■ 投資房市 先問自己
房仲業者表示，許多投資新手，受限經驗與資金的限制下，選擇在三級地段投資，導致後續難以轉手，只好認賠出場。 房仲業者表示，要避免這種情況發生，最好在投資前問自己，如果是自己要接手會不會買？買的原因為何？不買的因素何在？
房仲業者表示，因為你顧慮的缺點，未來的投資客也會考量，所以要盡量選擇普遍大眾可以接受的產品，像是地段好、精華區、優質學區的產品，大家都想要搶進的地區，房價自然水漲船高，房屋也會較容易脫手。
■ 避免特殊產品 三房最好賣
房仲業者表示，大環境注意到後，之後就要周遭的生活環境，注意該大樓有無管理上的瑕疵，有無風水上的疑慮或是輻射海砂的情況，這些都是最基本要注意的。
另外，也要盡量避開特殊性的產品，像是天主教徒不在乎凶宅，可是對於一般民眾而言，是避之唯恐不及，當然接手的對象也因此過濾大半，轉手性大打折扣；另外，格局特殊的房子，像是坪數過大或是過小的產品，也會影響轉手性，而2~3房的產品，仍是市場主力。
房仲業者表示，供與需仍是最基本的房地產投資精神，越多人要的產品，就越容易轉手，當然投資的風險也就越小。
看見新的大樓或別墅外觀式樣是不是覺得都很相似很眼熟？ 深咖啡色整齊的外牆二丁掛、大樓頂層打些夜間照明的藍光、一樓到二樓抿石子加天然石材、在加幾根大圓形羅馬石柱、深窗落地窗、玻璃景觀圍牆…等等，最好作造型表現的透天別墅也出現同樣情形？ 在建築業同樣無可避免出現一窩蜂模仿現象！ 然而仍有部分建築業者抱持理念建造心目中的好宅，重劃區7期8期與10期有幾個漂亮的案例值得分享。
■ 七期崗石別墅 成功人士當堡主
以七期高貴優勢地段的先天條件來蓋別墅總是容易被認同，基地小戶數少於10戶，正好迎合多金人士特殊要求，小社區外觀造型設計成「同中求異」，戶戶乍看相似，若再細看才發現細節上選材用料鑄鐵花樣均不同！ 「開務大觀」位於七期惠文路與公益路口，設計理念掌握到菁英分眾的特殊需求要領，細節上再以分眾吸引愛現又龜毛的高總價小市場。
七期別墅普遍大量使用天然石材 要屋主感覺安全並以城堡主人自詡，市場人士指出，完全去化代表市場可以接受，但不代表滿意！ 要小心目前竄起的新興智慧科技宅，結合天然生態人文訴求的趨勢，這一點只有幾家公司強調，而且都不是蓋在七期，其中陸府建設蓋再8期的人文生態豪宅就很有創意與突破性，已在高總價市場引起正面回應，甚至同業爭相仿效！
■ 10期獨棟百坪別墅 主攻樂活族
位於太原路三段底的高陞建設百坪土地別墅案「天地臻好」，以寬敞的土地磁吸希望養花養狗，甚至種菜的特殊客層。 業者張副總表示，位於 10期邊緣的別墅客層原本就比較少，客戶多屬喜愛鄉村風情的人，希望接觸呼吸山區的清新山氣、住家非常寧靜閒適，這類換屋族都有自己的偏好。 本案提供大地坪讓住戶可以自由運用發揮興趣，闢作花園或菜園或大庭院，客戶要過隨遇而安的生活，而不是凡事都半強制地規劃完成！
■ 大小事全包 服務導向切中人心
目前在台中八期推出億元以上大別墅的陸府建設「觀止」一案，看似與景氣不佳難以連結甚至反其道而行，市場人士卻認為是聰明之舉！ 業者結合環保意識在建築選材擴大使用綠建材，備有24H待命的專業客服人員隨時接受Call-in，包括對空中花園植栽永續照料，不只是賣房子，更是盡心盡力賣服務。 住戶不必擔心住家發生的任何問題，「管家式」的建商目前在中部地區一直受到好評，業內更爭相仿效，陸府建設與龍寶建設正是「管家服務」的先驅！
超低利率、景氣回穩，5、6房市皆開出紅盤，不少人也動了成家或是買屋投資的念頭，不過房仲業者就提醒民眾，購屋前最好評估三大要點。
■ 了解自身需求 選擇購屋標的
房仲業者表示，民眾購屋前，要想清楚購屋的目的，自住還是換屋？中古屋還是新成屋？房仲業者建議，首購族如果手頭緊，不妨從中古兩房找起，總價在500~700萬間，房貸壓力才不會太大，不過要盡量選擇在交通建設附近或是精華區，方便日後脫手。
而換屋族購屋時要注意生活機能是否充足，家中如果有學齡兒童，就要以學區周邊物件為主。
■ 跟著交通建設買 穩賺不賠
挑選好地段仍是購屋不變的法則，而且首重交通建設，台北市過去幾年來，房價隨著捷運落成而屢創區域新高價，而近期內湖捷運即將通車，周邊房價再度引發熱潮，由此可見，捷運幾乎是房價的保證，而下一步的房產熱區，將會是環狀線經過的雙捷運交會處。
■ 利率超低 房貸低於收入3成
房仲業者表示，高達20年的貸款還款期，未來房貸利率也可能隨著景氣變化而修正，而現在房貸利率已經近底部，所以家庭收支對於房貸預算的調配，要更加注意，最好不要超過總收入的3成，以免日後負擔越來越重。
低率時代購屋，唯有多看多比較，並且衡量自身還款能力，找尋適合自己需求的物件，才是當下最聰明的購屋方法。
高雄房地產業者為刺激消費者買氣，常打出買屋送裝潢的口號，雖然現在消費者也非省油的燈，都知道業者在玩什麼把戲，但多數購屋者在臨門一腳的成交時刻，尤其是注重居家感覺的粉領族，也常因「送裝潢」，經常會衝動的簽下定單。
■ 簽約比照實品屋 新屋裝潢不吃虧
目前市面上送裝潢促銷活動，業者普遍以「買愈多、送愈多」的廣告手法，在總價上回饋給客戶，但不少聰明的消費者拿起計算機，怎麼算都覺得，其實房價坪數早就包含了裝潢費用。
房屋仲介業者建議，首購族群若擔心室內裝潢品質，又捨不得請大牌設計師操刀，就得格外重視實用收納功能，在購屋簽約時，必須註明清楚該戶是否比照實品屋樣式，或者是否可以局部更動。
■ 成屋加裝潢 賣相佳成交快
多數業者認為，以高雄首購為主的住宅產品，無論日後要變賣轉手或出租獲利，有無裝潢常會影響產品的出脫時機，購買小坪數的首購族群，因為日後換屋轉手機會高，有無裝潢會影響買賣成交速度，一般在五年內屋齡，裝潢都還有一半價格優勢，這也是房地產業者打出買屋送裝潢，在銷售市場始終不敗的原因。
隨著股市攀升，房市的春燕回來了嗎？成為不少手握現金投資客共同的疑問！永慶房仲集團總經理廖本勝建議消費者，不妨多比較市場價格，以台北市為例，當預售屋與中古屋的價差，只有10~15萬差距時，就是進場買預售屋的好時機！
■ 價差拉近 投資客獲利空間大
「只要選在精華區，不管買中古屋或預售屋，都有獲利空間！」廖本勝說，預售案進場最好的時間點，是預售行情跟中古屋房價，價差最小時，代表當時市場景氣低迷，投資人只要支付頭期款，就能享受未來2~3年後房價的增值。
以2003年的房市低點來看，北市預售案行情與中古屋房價，價差只有10~15萬元，當時就是買預售屋的好時機，而去年第2季，市場熱度最高時，北市平均價差25萬元；現在的價差則約20萬元，投資人可隨時留意每1季的行情落差，伺機進場投資。
■ 選擇優質地段 保證抗跌增值
永慶房屋總經理葉凌棋建議，要找抗跌性高的地段，以北市第2圈的行政區為首選。因為第1圈市中心的房價已高不可攀，例如大安區、中正區，要找到總價2000萬元以下產品已很少見；北市第2圈行政區的大樓、公寓，總價範圍600~2000萬元，相對平易近人。
而台北縣的板橋、中永和及新店，地理位置與北市第1圈的行政區僅一橋之隔，擁有捷運行經，生活機能成熟，也是自住型買方可考慮的地段；至於餘屋量大的林口、三峽及淡水地區，雖然便宜，但抗跌性太弱。
此外，選擇投資住宅的原則，包括「近比遠好」、「大比小好」、「高比低好」。「近比遠好」，是指物件愈近捷運站愈好，可考慮的範圍在捷運站出口700公尺以內；「大比小好」，指換屋產品比首購產品好，首購產品只有國內市場有需求，但總價3000萬元以上產品，會有台商或外來資金的需求，轉手增值力道較強；「高比低好」，代表樓層高的產品，增值空間較可觀。
房市成交漸回溫，不少賣方收起低調姿態調高售價，導致買賣雙方議價空間變小，這時候房仲業者建議，善用一些議價技巧，說不定有意想不到的效果。
■ 勤做功課 掌握區段行情
房仲業者表示，議價的成功與否，其中一個重大關鍵在行情了解與否，因為如果功課做的不夠，出價就會不夠準確，價格的落差可能從數十萬至數百萬元不等，所以建議購屋者，即使看中喜歡的房子，要出價之前，不妨先問問其他房仲業者周邊的行情，或者是利用網路上資訊多打聽附近的成交價格，出價才會比較準確，也不容易當冤大頭。
出價過後賣方開價仍過高的話，這時候不妨掌握房屋的缺點來議價，例如風水不夠好、座向不佳、或是屋齡老舊等等，畢竟房屋一定都有優缺點，擅用自身可接受的小缺點議價，也可望減少價金。
■ 勿露喜貌 勇於出價
當房屋的狀況自己相當喜歡時，也不要表現的太高興，這樣一來賣方姿態就會變高，議價空間自然也變小了，所以要盡量表現出可有可無的姿態，讓賣方說服你買，會比你說服賣房容易得多。
房仲人員建議，不管開價如何，一定要勇於出價，因為現在看屋人潮多，但是觀望的人也多，勇於出價或許有機會買到不錯得價格，另外提醒購屋者，出價前一定要想清楚，並且注意斡旋金的相關權利義務，以免出現購屋糾紛。
房價開始出現止跌回升的趨勢，房仲業者建議，想購屋的民眾，應該好好把握這個時機，趁著建商想衝業績的心態，積極看屋，而且下單前，可以先參考區域附近中古屋、標地案的價格，以及比較同質性區域的售價等，都有助於以較低的價格購屋。
■ 中古屋當基準 最多高2成
永慶房仲代銷事業處協理王財旺表示，因為預售屋評估的是未來的效益，所以售價上比較沒有所謂的公定的標準，但就以新成屋來說，每坪價格應比同區域中古的華廈或大廈約高出1到2成左右，以此推算，如果某區域中古屋的行情約在每坪20萬上下，那麼新成屋的每坪應在22到24萬間，才算是合理的售價。
除了從市場上現有的中古屋推算價格，王財旺建議，多留意區域附近標地案的得標價，對於了解房價也有一定的幫助。
■ 同質區域 多看多比較
以目前市場普遍看好的三重重陽重建區為例，和它同質性區域就有大直重劃區，兩者都以水岸景觀為強打主力，因此隨著大直房價高漲，不僅三重的房價會連帶受惠，甚至會帶動海岸景觀宅的熱潮。
王財旺分析，比較同質性區域，可以進一步了解市場優勢和價格是否合理，並防止區域建案哄抬房價。多比較鄰近區域的建案，和透過部份房仲業者線上提供的成交行情，也是購屋的參考依據。
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根據房仲統計，多數民眾看好下半年是最好的購屋時機，不過，逢低買進殺價該怎麼下手？ 房仲建議，慎選進場時機，善用集體議價，從中古市場下手等都是買到便宜屋的大原則！
■ 預售屋推案、結案前 議價好時機
預售屋的價格，通常賣的是交屋之後的價格，台北市區高不可攀的預售屋房價，讓不少購屋族望之興嘆，不過住商不動產企劃研究室建議，「一定要緊盯目標個案，不但要做足功課，更要慎選進場時機！」
一般住宅推案的銷售價格，從剛開始，推出到最終銷售完畢的過程中，在剛開始推案測試買氣時，以及最後結案出清前，房價一般都較低，相對之下較有議價空間，消費者可以利用這段時間，利用價格落差逢低進場，會有讓人驚喜的意外折扣價。
此外，以集體議價的力量殺價，也能讓建商不得不讓價。 在網路社群及討論區中，有不少人在網路上尋找有意購買同一社區的準買主，以量制價的方式，增加跟建商議價的籌碼和空間。 以網路地產王的團購買屋為例，利用網友集體議價的方式，殺價空間約在八五折上下，省下來的錢還可以拿來裝潢或添購傢俱，對手頭不寬鬆的首購族來說，的確是省錢成家的好方法！
■ 議價多用「比較法」 切忌輕易付訂金
不少人偏愛買全新的房子，因此都會往預售屋案場找房子，事實上，房子只要轉手就變成中古市場物件。 住商不動產企研室主任徐佳馨建議，精明的消費者可鎖定中古市場的全新房子，不僅品質不打折，售價也會比買預售屋少個兩成左右。
購屋議價的要訣，在於多用「比較法」，如景氣不好、地點不佳、坪數太大或太小、屋況不佳、風水問題 、屋齡太新或太舊、天災等理由，都是取得議價空間的方法。 徐佳馨提醒，最好在和諧氣氛中達到成交目的，議價更要適可而止，以免殺到屋主臉色大變拂袖而去，甚至埋下以後衝突的禍根，成交購屋的機會就會大大降低了。
此外，在看屋時最好結伴，一個扮黑臉一個扮白臉，並且態度誠懇言語犀利，最重要的是，價錢未談妥前千萬不要輕易付訂金，以保障買方的購屋權益。
時機歹歹，不少人想逢低買進房市搶便宜，不過到了預售屋案場，擔心買貴了，卻又不知道該如何開口殺價，房仲業者表示，目前預售案價格已漸漸出現彈性，且建商姿態軟化，對有購屋需求者而言，是個不錯的購屋時機，而如果能掌握一些議價訣竅，則更能買到物美價廉的好物件。
■ 鎖定標的詢價 打探底價不買貴
景氣差，建商為了搶攻危機入市的客群，紛紛祭出優惠方案，不少更是殺價求售，台灣房屋不動產研究員江怡慧說，議價的精神，不僅僅是為了取得便宜的價格，也意在探出底價，不要買得比別人貴，可能的話，再讓建商讓步做一些價格或贈品犧牲，但絕非毫無誠意的亂砍價。
第一步也是最重要的，就是事前做功課，選定目標物件，房仲業有句話老話，議價是內行人的專利，如果在看屋之前，能先上網google一下附近房市的相關報導，或是先向當地房仲打聽一下中古屋行情，了解一下該區目前和過去有什麼推案，推案價、實際成交價如何，如果你都都瞭若指掌，那麼銷售人員一聽，就算不對你肅然起敬，也不太敢漫天開價。 只要你掌握的資訊愈多，代表你愈內行，銷售員就愈不敢拉抬價格，就愈能夠買到便宜的房子。
■ 人海戰術看屋 團購折扣最划算
如果看過物件，有進一步購買的意願，那麼除了自己當場議價外，也再試試請幾組好朋友分批去看屋，同時進行議價動作，如果大家探到的價錢都一樣，那可能就真的是公司底價了，但如果有一組比較便宜，就用那一組的行情去簽約。
或者也可以找朋友一起去，以技巧性的方式詢問，若一次買兩戶或三戶，折扣空間有多大，藉此試探建商底價的空間。 一般而言購買戶數愈多，折扣空間愈大，待探出底價後，再說你的朋友不買，以現在的景氣，這樣的議價方法，仍有頗高的成功機率。
房市持續盤整，現在正是進場的好時機，但是要如何去頭砍尾殺價，卻是一門很深的學問，讓專家告訴你，怎麼樣才能以最划算的價格買到心目中理想的好物件！
■ 現金為王 先砍單價再殺總價
隨處可見的房產廣告，多半都是以單價來吸引民眾，如每坪20萬輕鬆成家，但實際上到了案場，多數預售屋銷售人員報的都是總價。 碰到這種情況，專家建議，購屋族不妨先將總價除了坪數，還原成單價，然後先從單價殺起。 譬如總價1200萬的30坪房子，每坪單價就是40萬，如果以總價殺，頂多殺到1000萬上下。
但如果是先從每坪40萬的單價開始談，打個8折，每坪32萬元，總價就可以議到960萬。最後再來個去尾數，甚至可再和銷售人員商議再少個10萬元，也許950萬甚至900萬元就可買到。
此外，如果手頭上有現金，那麼在不景氣的當下，也可當成一大利器。 許多個案銷售大半年，代銷公司急著要結案、建商也需要現金周轉，有能力付現買房子的人，往往有更大的砍價空間，甚至可以砍到意想不到的價錢。
■ 談妥價格 再“拗”贈品、裝潢
如果左砍右砍，還是超出自己的預算，那麼在價格談得差不多之後，最後當然要用力“拗”贈品或是裝潢建材，彌補一下自己的荷包，而且現在正值數年僅見的買方市場，當然是能拗就拗，像是建材選配方面，要業者全送或許有困難，但打個6、7折還不成問題，東省西省，其實也是一大筆錢。
打算趁機撿便宜的購屋客恐怕要失望了，上個月國內房市才剛剛回復榮景，這個月已傳出屋主悄悄調漲房價惜售。 房仲業者擔心，房市交易尚未回穩就吹漲風，恐讓「買屋救現金」的投資客打退堂鼓。
■ 售價再降一成 議價空間僅2.53%
換屋族張小姐一直想在台北縣新板特區買間總價一千萬左右的三房中古電梯住宅，從上個月開始陸續看屋。 張小姐本來打的如意算盤是等這波房價再下修，確定已到谷底再出手撿便宜，沒料到事與願違，上個禮拜再去看屋，屋主已經把售價調高5%至10%，張小姐換屋的美夢頓時成空。
根據中信房屋四月份的委託物件顯示，賣方開價比三月份降低一成，住宅產品的議價空間只有2.53%，由此看來，大多數的屋主認為房市買氣回溫，對於售價產生信心。 房仲業者擔心，一旦漲風持續擴散，恐怕會讓買方裹足不前，房市景氣再打回原形。
■ 交易量攀升六成五 價格下修4.5%
中信房屋董事長特助胡佩蘭表示，從去年十月到今年三月份，國內住宅產品陸續調整售價，價格下修幅度從平均9.35%，緊縮到4.5%。 至於交易量成長幅度在今年三月大幅攀升高達65.96%。 這表示買方認同房價已下修到合理範圍，正是出手投資的好時機。
全台房市復甦，其中又以台北縣市「價平量漲」表現最為突出。 台北市屋主平均主動降價6%，成交量成長77.20%；台北縣屋主平均降幅4.2%，交易量成長幅度為69.20%表現亮。
雖然房市買氣小回春，但整體經濟情勢還沒有明顯反彈的跡象，失業無薪在家的人，仍為數不少，眼看房租交不出來，不少無殼蝸牛想跟房東議價，卻又開不了口，該怎麼辦？房仲建議房客們，不妨真誠的向房東表達經濟困境，並以過去準時交租的經驗，當作調降房租的有利說詞，景氣不佳，現在多數房東也擔心房子租不出去，願意降價以求的人越來越多！
■ 租屋市場高空置 降租5~10%非夢事
在台北工作的小王，在八德路租了個小套房，一個月租金一萬二，沒想到碰上這波金融海嘯，薪水硬生生被老闆打了八折，否則就得被裁員回家吃自己，小王不得已，只好向房東說明原委，房東最後看在小王住了兩年的份上，同意降租兩千元！
「多數房東在意的是人和！」住商不動產企研室主任徐佳馨分析，其實多數房東最擔心的是碰上奧客，他們最在乎的房客人品、工作性質與誠意，如果房子已經租了一陣子，加上過去交租紀錄良好，房客不妨坦白說出自己的經濟困境，而租屋市場不景氣，許多專業包租公、包租婆，擔心下一任房客沒著落，房租降個5%~10%，現在多半不是問題。
■ 態度誠懇有禮 切忌漫天砍價
碰上景氣寒冬，很多人想跟房東殺價，卻遲遲開不了口，通常最適合的殺價時機，就是租約到期，剛好要重新簽約的時機點，房客可以試探性的了解房東的降價意願，再決定開口要求降價的幅度。
此外，提醒想要殺價的租客，千萬不要漫天砍價，或是謊稱已經找到更便宜的房子，以免激怒房東，不但造成雙方不愉快，最後反而連房子都住不下去，這就得不償失了。因此，態度必須誠懇有禮，同時，要不斷向房東表達自己過去的優勢，比如交租準時、生活單純，更要強調自己雖然目前手頭比較緊，但仍有穩定工作，每個月按時交租絕對不是問題，最好還要跟房東強調，自己是真的很喜歡目前的居住環境，捨不得搬離。
頭路越來越難找、薪水越變越薄，為了省租金，出外打拼的租屋族也開始出現遷徙現象，轉往市郊轉租較低價的物件，除了搬家，專家也建議，租屋族不妨也可以選擇以簽固定約的方式來壓低房價，節省租金。
■ 捨大樓選公寓 簽長約爭取低價
房仲業者表示，台北市的電梯大樓、擁有管理功能的套房，平均租金約在1.2萬，不僅水、瓦斯等費用須另計，還需額外支付管理費。相較於大樓的套房，租屋族不妨考慮選擇由三房二廳格局的公寓改裝成獨立套房的物件，租金大概落在1萬元上下，且租金可能還內含水、瓦斯、第四台、網路等支出，這樣換算下來，每個月至少可以省下3000~4000元的支出。
此外，崔媽媽基金會也提醒，若房子的屋況良好、周邊生活機能佳，房客也可向房東表達，願簽1年以上的長約，房東不必擔心空巢期，而在租金方面，就可能有議價的空間，比如說酌減3000、5000元，對荷包來說，也不無小補。
■ 不景氣省租金 租屋族大舉外移
根據房仲業者的調查指出，目前市中心捷運站周邊的租金貴2成，荷包緊縮的租屋族，因無法負擔而退居外圍租屋，使得目前市中心的租屋市況最糟，反而是捷運線末端站點，租金較低，出租率較佳。
許多租屋族為了省租金，從市中心往外圍擴散，房仲業者分析，以月租1萬元的獨立套房來說，多坐一個捷運站，租金可省近千元，因此，租屋族以最常搭乘的捷運線為主軸，開始呈放射狀遷徙，其中大台北的各捷運站點中，又以南港區的昆陽站、北縣的永寧和南勢角等站，是最受租屋族青睞的區塊。
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