台 中 地 產 X 檔 案

時機歹歹，不少人想逢低買進房市搶便宜，不過到了預售屋案場，擔心買貴了，卻又不知道該如何開口殺價，房仲業者表示，目前預售案價格已漸漸出現彈性，且建商姿態軟化，對有購屋需求者而言，是個不錯的購屋時機，而如果能掌握一些議價訣竅，則更能買到物美價廉的好物件。

■　鎖定標的詢價 打探底價不買貴

　　景氣差，建商為了搶攻危機入市的客群，紛紛祭出優惠方案，不少更是殺價求售，台灣房屋不動產研究員江怡慧說，議價的精神，不僅僅是為了取得便宜的價格，也意在探出底價，不要買得比別人貴，可能的話，再讓建商讓步做一些價格或贈品犧牲，但絕非毫無誠意的亂砍價。

　　第一步也是最重要的，就是事前做功課，選定目標物件，房仲業有句話老話，議價是內行人的專利，如果在看屋之前，能先上網google一下附近房市的相關報導，或是先向當地房仲打聽一下中古屋行情，了解一下該區目前和過去有什麼推案，推案價、實際成交價如何，如果你都都瞭若指掌，那麼銷售人員一聽，就算不對你肅然起敬，也不太敢漫天開價。 只要你掌握的資訊愈多，代表你愈內行，銷售員就愈不敢拉抬價格，就愈能夠買到便宜的房子。

■　人海戰術看屋 團購折扣最划算

　　如果看過物件，有進一步購買的意願，那麼除了自己當場議價外，也再試試請幾組好朋友分批去看屋，同時進行議價動作，如果大家探到的價錢都一樣，那可能就真的是公司底價了，但如果有一組比較便宜，就用那一組的行情去簽約。

　　或者也可以找朋友一起去，以技巧性的方式詢問，若一次買兩戶或三戶，折扣空間有多大，藉此試探建商底價的空間。 一般而言購買戶數愈多，折扣空間愈大，待探出底價後，再說你的朋友不買，以現在的景氣，這樣的議價方法，仍有頗高的成功機率。

資料來源: 網路地產王     回首頁