台 中 地 產 X 檔 案

「329檔期」已經悄悄的上場，業者促銷花招盡出，包括原價買回、零利率、送雙B轎車等動作不斷，房仲建議，面對業者諸多促銷花招，還是要回頭仔細檢視三大重點：房價的合理性、地段機能完備性及建商的財務狀況！

■ 小恩小惠別在意 房價合理才重要

美商ERA易而安不動產市場行銷顧問張欣民表示，今年房市「329檔期」除了有舊模式的送裝潢、送汽車等大放送之外，最特別的還有原價買回、零利率補貼、消費券放大抵房價等過去從沒看過的促銷手法。

張欣民指出，在房市不景氣的當下，業者之所以使出諸多促銷手法，最關鍵問題大多是房價賣不動，才需要其他誘因來吸引潛在買家進來，因此購屋人面對業者的促銷花招，第一個重點是去檢視其房價的合理性，畢竟業者促銷手法能給的都是「小恩小惠」，主要是要掩飾其房價的不合理，但如果買的房價不合理、偏高，一旦房價不敵景氣一滑落，損失可能就更大。

■ 保障購屋權益 白紙黑字最重要

以「兩年200萬的零利率補貼」為例，兩年下來業者補貼給購屋人的利息最多不超過5萬元，但若買下房子後房價一坪下跌1萬元，30坪房子就賠了30萬元，真的是得不償失！所以在景氣前景仍不明之際，購屋人第一個動作就是不要管業者的促銷動作，而是先去檢視其房價的合理性。

而「原價買回」的促銷手法，張欣民認為應該要有完整的配套，例如信託或是履約保證機制，對購屋人的權益保障才會比較完整，在銷售上的幫助力道也會比較強。否則，萬一建商不敵景氣宣告倒閉，再多的保證、優惠或是贈品都沒有意義了，而就算業者提供再多的優惠或贈品，還是要檢視個人在正常情況下的還款能力，才不會做出錯誤的決定。

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