台 中 地 產 X 檔 案

【蔣福錦╱台中報導】
從事房屋代銷業將近20年的陳相勳，代銷的足跡踏遍中部各個地區，其中他最看好台中市7期重劃區與中科，他除了自己投資、也介紹不少客戶投資讓客戶從中獲利，其中就有1位客戶依據他的推薦，近6~7年來獲利超過2000萬元。

相對保值
現為三優利不動產經紀業務部協理的陳相勳，在學校時就讀的是機械系，畢業後無意間在路上看到仲介公司徵人的廣告，從此踏入房地產業，後來經朋友介紹轉投入房屋代銷的工作。

第1次接的預售案，接待中心還在搭建時就有不少客戶來詢問，他回憶：「當時蹲在工地外寫定單，還沒正式開賣就賣了一半，公開的第2天就全部完銷。」

有了第1次成功的銷售經驗，讓陳相勳對於房屋代銷的工作產生興趣，從此投入代銷業，代銷區域遍及中部各個區域，對各區域的地段特性有了更深入的了解。

因此，陳相勳曾建議不少客戶投資他看好的區域及個案，讓不少人都從中獲利，其中甚至有1位客戶，近6~7年來獲利已超過2000萬元。

要把握景氣谷底進場
陳相勳表示，這名客戶原無意投資房地產，只是手上有筆錢不知如何運用，於是推薦他買台中市8期重劃區文心南路附近、還在施工中的透天別墅，總價約1100萬元，完工之後客戶以1300萬元賣出，約半年的時間就幫客戶獲利200萬元，讓該客戶從此對地產投資產生興趣，也對他產生信賴感，時常向他請教投資的問題。

投資房地產，時間點與區段的選擇很重要，陳相勳表示，2001年左右，國內失業率攀升、經濟成長率轉為負成長，外在氛圍悲觀，加上921地震後，很多建商倒閉，新成屋供應量少，歷經了一段長時間的不景氣。

移入人口多房價有撐
當時政府釋出利率優惠貸款，使得不少原本租屋的人都轉為購屋，而銀行定存利率的降低，也有不少人轉而將資金投入房地產。

當時他認為，房價勢必會從底部攀升，一定要把握景氣谷底的投資時間點，因此鼓勵很多客戶進場。而7期是中部6縣市最精華的區塊，若房價上升時，這個區塊會是指標，且漲幅會是最大的。

外來人口持續進住的區段，房價也必定往上漲，中科就是外來人口不斷移入的區域，「以竹科的經驗來看，房地產下跌時，全台房價幾乎打5折，但竹科相對於其他區域的跌幅較小。」他認為中科是進可攻、退可守的區域。

陳相勳建議客戶可在7期、中科2個區段尋找投資標的，他介紹1位客戶買7期大墩十一街近文心路的預售透天別墅，總價約1400萬元，隔年完工交屋賣出，1年左右的時間讓該客戶獲利300萬元。

至於中科，他則建議要投資店面，「1個社區可能有300戶住家，卻可能只有10戶店面。」由於店面有其稀有性，未來也能收租獲利，陳相勳介紹客戶在中科地區、中港路上買了1戶預售的大樓店面，總價1100萬元，完工後賣出的總價是2600萬元，替客戶獲利將近1500萬元。

資料來源: 壹蘋果地產王     回首頁