台 中 地 產 X 檔 案

房市買氣不佳，預售屋市場大受衝擊，房仲預估，今年329的預售屋行情，比起去年總統大選過後的高點，價格可望下修兩成左右！該怎麼度過這個史上最冷的329？建商們各出奇招，去年下半年，不少打算「推案喊卡」，還有人臨時「更改格局」，現在更有建商寧可「先建後售」，甚至兩年後「原價買回」，就是希望立即止血，將損失降到最低！

■ 景氣寒冬預售案減 「先建後售」成風潮

「這一波房地產景氣不好，國建不願意賤賣房子！」國建總經理張清櫆表示，現在若推案，就會面對客人一上門就要殺價的情況，沒有必要此時搭接待中心硬賣，國建也不會勉強推案，這也是國建為了因應景氣衰退，再度回到五年前的行銷模式。

無獨有偶，元利建設董事長林敏雄、國泰金副董事長蔡鎮宇聯手得標的信義聯勤土地，雖然規劃為豪宅，但已決定先建後售，預計五年後推出；長虹建設去年於士林官邸旁推出的豪宅「長虹虹頂」雖已開工，但要等到完工後再賣；皇翔建設信義計畫區豪宅「F4」，曾請代銷公司計劃銷售，目前也打算以成屋問市。

■ 房市震撼彈！預售屋首創「原價買回」

　 近幾個月以來，還有更多人買了房子，碰上裁員減薪潮，最後卻無力交屋，只能眼睜睜看著房子斷頭！為了拉抬低迷不振的買氣，皇翔建設預售案「皇翔RICH」推出「原價買回」方案，萬一兩年後交屋時，購屋族已經無力承購，建商願意將客戶已繳價金全數退還。不過，消費者必須負擔總價款3%的管銷費用，而建設公司則會將客戶已繳價金退回，並加計中華郵政1年期定存利息歸還客戶。

「皇翔RICH」專案經理范錫達認為，「原價購回」能讓距離購屋僅臨門一腳的民眾，加快決定速度，與一般預售案無法順利交屋，動輒面臨損失總價金15%的窘境相比，「原價買回」的機制對於消費者相對有保障，「此舉反映皇翔建設對於未來2年後的房產景氣，具有十足的信心！」

■ 「推案喊卡」避寒冬 「更改格局」迎合市場

為了拉抬買氣，大型建商花招百出，希望先催出看屋客，不過更早之前，預售市場就不時傳出，千萬打造的樣品屋都已經蓋好，卻因為市場一片慘澹，寧可先退出戰場，將損失降到最低，畢竟案場開門銷售一天，就必須負擔一定的管銷成本，有代銷私下表示，如果銷售成績始終不見起色，那麼開門一天，就會多賠一天，「寧可虧這幾千萬的樣品屋錢，因為少賠就是賺！」

此外，去年房市大好時，豪宅市場單坪開價動輒百萬，如今景氣反轉，隨著這波金融大海嘯襲擊，這些頂級客層也無法全身而退。以天母為例，有代銷私下表示，原本一坪開價約百萬的大坪數豪宅，現在有客人直接對折殺價，只願意開價五十萬，遠遠低於行情價，建設公司決定先建後售，而為了因應急凍的豪宅市場，現在代銷也打算將原本上百坪的坪數規劃，改成中小坪數，希望迎合景氣寒冬的小宅市場需求，也度過這個房市寒冬。

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