台 中 地 產 X 檔 案

房市持續盤整，現在正是進場的好時機，但是要如何去頭砍尾殺價，卻是一門很深的學問，讓專家告訴你，怎麼樣才能以最划算的價格買到心目中理想的好物件！

■　現金為王 先砍單價再殺總價

　　隨處可見的房產廣告，多半都是以單價來吸引民眾，如每坪20萬輕鬆成家，但實際上到了案場，多數預售屋銷售人員報的都是總價。 碰到這種情況，專家建議，購屋族不妨先將總價除了坪數，還原成單價，然後先從單價殺起。 譬如總價1200萬的30坪房子，每坪單價就是40萬，如果以總價殺，頂多殺到1000萬上下。

　　但如果是先從每坪40萬的單價開始談，打個8折，每坪32萬元，總價就可以議到960萬。最後再來個去尾數，甚至可再和銷售人員商議再少個10萬元，也許950萬甚至900萬元就可買到。

　　此外，如果手頭上有現金，那麼在不景氣的當下，也可當成一大利器。 許多個案銷售大半年，代銷公司急著要結案、建商也需要現金周轉，有能力付現買房子的人，往往有更大的砍價空間，甚至可以砍到意想不到的價錢。

■　談妥價格 再“拗”贈品、裝潢

　　如果左砍右砍，還是超出自己的預算，那麼在價格談得差不多之後，最後當然要用力“拗”贈品或是裝潢建材，彌補一下自己的荷包，而且現在正值數年僅見的買方市場，當然是能拗就拗，像是建材選配方面，要業者全送或許有困難，但打個6、7折還不成問題，東省西省，其實也是一大筆錢。

資料來源: 網路地產王     回首頁