台 中 地 產 X 檔 案

信義房屋上萬物件的聯合降價，不但在同業間引發「比價效應」，根據信義房屋統計，光2月12日單日瀏覽網頁的人次，就成長2.5倍，市場更出現「溶冰作用」，成交量大增四成六之多！

■ 比價效應浮現 看屋買屋人潮湧現

信義房屋統計，活動舉辦當周，平均每個業務員帶看人次增加8.6%，2月16日至22日當周更較2月第1周增加13.6%，若與1月中旬當週相比，平均每個業務員帶看就多了3成。

2月回籠的買氣，也反映在成交量上，根據信義房屋成交資料顯示，活動後10天台北市的成交量，就較活動前10天增加43.9%，北縣成長33.6%，整體台灣地區增加46.3%，市場交易熱絡程度明顯回溫。

■ 屋主讓價7~8% 買方出價回歸理性

信義房屋仲介業務部執行協理蘇守仁指出，去年底賣方普遍開價仍高，但買方出價很低，雙方對於價格不僅沒有交集，還存有「價格鴻溝」，但「賣方普遍降價7~8%後，刺激買方看屋與出價意願，原本屋主擔心若調降售價後，買方又砍價2~3成，無法順利賣到心中理想的價格，但實際上發現，屋主讓價後，買方反倒回歸理性，也較願意出價，而非試探性的大幅砍價。

以板橋的府中站商圈為例，總價500~600萬元的物件，銷售狀況特別好，信義房屋板橋府中店店長黃樹銘指出，最近買氣的確比年初好很多，加上優惠房貸的低利優惠，光上個週末，店裡就成交好幾件。

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